Главная | Коммерческие тренинги | Тренинг А. Кущака



Время проведения: 11.00-19.00
Количество: 50 человек

 Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»

 Консультант в сфере недвижимости


Хотите чего-то большего, чем семинар или тренинг? Убеждены, что обучение должно быть интересным и даже захватывающим? Тогда ждем на одном из самых знаменательных событий Сочинского конгресса – семинар-спектакль. За 8 часов вам не просто отдадут скрипты, алгоритмы и кейсы решения сложных риэлторских проблем, а с привлечением участников семинара в форме игровых миниатюр покажут, как это работает.

Итак, основная проблема: продавец не уступает – покупатель требует скидку. Вы каждый день участвуете в таких спектаклях. Но, внимание: задайте себе вопрос – в какой роли? 21 апреля мы все вместе не просто станем участниками спектакля, а научимся играть в нём главные роли, а кто-то замахнётся на позиции режиссера или позволит себе стать автором собственной профессиональной жизни.


Программа семинара-спектакля:

 Готовность риэлтора к работе с ценой объекта недвижимости: экспресс-тест. Как наладить отношения со своими деньгами, чтобы без проблем говорить о чужих. Игровая миниатюра: «ваш уровень денег»


 Переговоры с продавцом и переговоры с покупателем о цене объекта: 7 основных правил, которые надо знать для перехода к сделке. Сильные переговорные техники СНЭК и ЛИС. Игровая миниатюра: «между двух огней»


 Как достичь компромисса: кто и почему из риэлторов успешен, а кто терпит неудачу. Как перевести сделку в режим «Срочно»? Игровая миниатюра: «поймай момент»


 О чем молчат агрегаторы рынка и что обязательно должен знать риэлтор. Секрет цены на объект недвижимости. Почему каждый объект имеет 5 цен и как об этом сказать продавцу. Игровая миниатюра: «просто о сложном»


 Вопрос о цене – вопрос об ответственности в сделке: разграничения между риэлтором и клиентом. Как клиенты «сваливают» всю ответственность на риэлтора и почему это приводит к профессиональному выгоранию. Техника спасения – техника возвращения ответственности. Игровая миниатюра: «мы отказываем продавцу/покупателю?»


 Причины провала ценовых переговоров: почему об этом не говорят правду. Формула денежного изобилия на рынке недвижимости: как уйти от «холодных» переговоров по цене и перевести контакт с клиентом на «тёплый рынок» Игровая миниатюра: «Кто самый успешный риэлтор?»



СТОИМОСТЬ:
При оплате до 23 декабря 2022 г. - 6 900 руб. за каждого участника
При оплате с 24 декабря по 31 января 2023 г. - 7 900 руб. за каждого участника
При оплате с 1 по 28 февраля 2023 г. - 8 900 руб. за каждого участника
При оплате с 1 по 31 марта 2023 г. - 9 900 руб. за каждого участника
При оплате с 1 апреля 2023 г. - 11 500 руб. за каждого участника




Версия для печати