Рациональные и эмоциональные продажи
 |
Время проведения: 11.30-19.00
|
Бизнес-тренер
1. Эмоциональные и рациональные продажи
• Две парадигмы продаж: рациональная и иррациональная. Нужен ли баланс и где он?
• Последние исследования нейромаркетинга, указывающие на тренды продаж и убеждающей коммуникации.
• Мозг, принимающий решения: ключевые параметры, которые оценивает мозг при принятии решения о покупке и как на них влиять?
2. Социально-психологические законы продаж недвижимости
• Принципы взаимности, последовательности, социального подтверждения, авторитета и симпатии в продажах.
• Принципы дефицита, иерархии, контрастности, красоты и хайпа в продажах.
• Примеры и кейсы использования.
• Упражнения и практика.
3. Эмоции в продажах. Наиболее частые эмоции и скрипты продаж под них
• Как эмоции используются в продажах?
• Эмоции радости, печали, гнева, страха и отвращения в продажах.
• Скрипты продаж и инструменты использования эмоций в убеждающей коммуникации
• Примеры и кейсы использования.
• Упражнения и практика
4. Рациональные и эмоциональные манипуляции в отношениях «продавец-покупатель»
• Принципы влияния на принятие решений продавца и покупателя. Их осознанное использование и защита от них.
• Ведущие манипуляции Клиентов и инструменты защиты от них.
• Упражнения и практика
5. Профайлинг в продажах
• Определение истинных факторов принятия решений клиента на основе авторской методики.
• Быстрые способы определения психотипа Клиента и выстраивание убеждающей коммуникации исходя из него.
• Упражнения и практика
Результат
• Понимать, где в продажах нужна логика, а где эмоции
• Использовать ключевые инструменты эмоционального и рационального убеждения
• Применять важнейшие социально-психологические практики в продажах и переговорах
• Видеть, понимать, использовать и противодействовать эмоциональным и рациональным манипуляциям в продажах и переговорах
• Быстро и правильно читать людей и видеть «где у них кнопка».
СТОИМОСТЬ:
При регистрации и оплате с 1 апреля 2024 года - 11 500 руб.
