Главная | Коммерческие тренинги | Тренинг М. Маршала

Бизнес-тренинг Максима Маршала

«Мастер переговоров в риэлторском бизнесе»

7 июня, 10.00-19.00 отель «Radisson Blu Resort & Congress Centre»

Начало регистрации в отеле - в 9.00

Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в мастер-классе на общих условиях.


В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится бизнес-тренинг известного эксперта-практика, владельца и руководителя Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас) Максима Маршала. 


Кто такой Максим Маршал?

🎯 Владелец международной риелторской компании (18 лет), работающей на рынках четырёх стран (Турция, Болгария, Украина, Россия), без привлечения внешних инвестиций. Более 80 агентов, более 130 сотрудников. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости с 2015 года (Украина, Россия, Болгария);
🎯 18 лет в риелторском бизнесе, начиная с стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риелтора до управленца). Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе;
🎯 Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;    
🎯 Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;
🎯 27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;



ПРОГРАММА

✔ 10 причин самосаботажа в сложные времен и как устранить раз и навсегда

✔  Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками

✔  Матрица убеждения собственника недвижимости

✔  10 убедительных скриптов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников, которые ставят агентов в тупик

✔  Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги

✔ Легендарные SPIN-продажи – нюансы применения в риелторском бизнесе;

✔ Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу

✔ 12 типов покупателей недвижимости: как узнать и убедить купить ваш объект;

✔ Лучший для риелтора стиль переговоров, гарантирующий неуязвимость от атак и манипуляций оппонентов;

✔ Система торга и контрпредложений в переговора  профессиональных переговорщиков;

✔ Критические ошибки трактовки стратегии и целей WN-WIN отечественными бизнес-тренерами не из риелторского бизнеса и как их исправить;

✔ Основные приёмы торга с покупателями недвижимости: алгоритмы, техники, «фишки», примеры из практики;

✔ Как продать на первой встрече эксклюзивную риелторскую услугу покупателю за 3-5% комиссии, предоплатой 1% и гарантией получения комиссии;

✔ 7 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений покупателей;

✔ Профессиональный пошаговый план и скрипт продающего показа недвижимости покупателю;

✔ 10 риэлторских ошибок переписки с клиентами в мессенджере

✔ Структура продуктивных переговоров и продаж в мессенджерах;

✔ Как не стать жертвой собственной неосмотрительности, обсуждая бизнес в мессенджере, и сделать переписку полезной в случае судебных разбирательств;

✔ Фразы для начала переписки и окончания переписки

✔ Фразы убеждения

✔ Фразы накопления согласия

✔ Фразы закрытия возражений

✔ Фразы закрытия на покупку

✔ Фразы и формы вежливых отказов

✔ Фразы перехвата управления переговорами

✔ Фразы возврата клиента для возобновления переписки

✔ Фразы и техники ведения торгов в мессенджере;

✔ Публичная и личная переписка с хейтерами: защита и контратака, перехват управления перепиской, нейтрализация негатива

✔ Самые распространенные уловки троллей и манипуляторов — как отвечать и контратаковать

✔ Механизмы, фразы достижения договоренностей, фиксация и контроль выполнения обязательств в мессенджерах



Стоимость: 13 500 руб.

ВНИМАНИЕ! 

Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от человек 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника



Версия для печати