Программа конгресса

Мероприятие пройдет в бассейне санаторно-курортного комплекса «Знание». Длина бассейна составляет 25 метров, предусмотрены дорожки. Подробности доступны по ССЫЛКЕ.

В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий мастер-класс бизнес-тренера, президента компании «Приоритет» Владимира Димитриадиса «Работа с покупателями». Подробности - ЗДЕСЬ

В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий мастер-класс бизнес-тренера, коуча Евгения Фолькерта «От возражения к сделке». Подробности - ЗДЕСЬ

В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий мастер-класс бизнес-тренера, коуча Владимира Козлова «ПереговоРИНГ». Подробности - ЗДЕСЬ

В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий бизнес-тренинг известного эксперта-практика, владельца и руководителя Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас) Максима Маршала «Кайф и деньги в риэлторском бизнесе» Подробности - ЗДЕСЬ

В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий бизнес-тренинг коуча, руководителя компании ZAKHAROV. AG Андрея Захарова «Револьверные продажи-2018. На уровень выше!» Подробности - ЗДЕСЬ

В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоятся бизнес-туры по строящимся жилым объектам Сочи, офисам агентств недвижимости и банков. В программой туров можно ознакомиться по ССЫЛКЕ.

Мероприятие предусматривает программу для мужчин и женщин. Директора-мужчины смогут посетить баню, а представительницы прекрасного пола - spa-салон. Вас ждет уютная атмосфера оздоровительного комплекса «ДАГОМЫС» Управления делами Президента Российской Федерации, различные виды бань, шедевры кавказской кухни и отличные напитки. Предусмотрен трансфер от отеля Pullman Sochi Centre и обратно. При желании можно воспользоваться услугами парильщика и массажиста. Ознакомиться с программой мероприятия и записаться на него можно ЗДЕСЬ.

В рамках Конгресса пройдет 32 мастер-класса. Принять участие в них могут только участники конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и 3. Зарегистрироваться на конгресс можно ЗДЕСЬ. Ознакомиться с подробной программой мастер-классов и зарегистрироваться на них можно ЗДЕСЬ.

Вечер риэлторской песни пройдет в аутентичном кавказском ресторане «Старый базар». Культовое место с великолепной атмосферой находится в самом центре Сочи, на набережной, рядом с отелем Pulmann Sochi Centre, где будет проходить Сочинский Всероссийский жилищный конгресс. Вас ждет прекрасная атмосфера, лучшие грузинские и армянские блюда, терпкое сухое вино и крепкая ароматная чача. И, конечно, задушевные авторские песни и стихи ваших друзей и коллег.

Спонсор – Банк Санкт-Петербург

	Спонсор – компания «Лидер Инвест»
	Спонсор – СК «Легион»

Спонсор – СК ZAGOROD

Спонсор – АН "Доминанта"

Что лучше для региональных компаний: покупать франшизу крупных федеральных агентств недвижимости или развиваться самим? Почему многие компании, покупавшие франшизу, в итоге отказывались от нее и выбирали самостоятельный путь развития? Участники дискуссии выяснят, какая схема работы наиболее эффективна и почему. 

Генеральный партнер – ADAGIO LE ROND SOCHI

Спонсор – Zenith Property Management

Партнер – НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов»

Апарт-отели, появившиеся на российском рынке недвижимости несколько лет назад, сумели стать одним из самых перспективных сегментов. Девелоперам апартаменты интересны из-за высокой рентабельности и быстрой окупаемости, а инвесторам (конечным покупателям) – благодаря высокой гарантированной доходности и минимальным юридическим рискам. Разумеется, речь идет о комплексах под управлением профессиональных операторов.

Риэлторская деятельность не регулируется государством уже много лет. Нет общепринятых стандартов и технологий деятельности, отсутствует целенаправленная и планомерная работа по формированию положительного имиджа профессии. Задача дискуссии – обобщить уже проделанную работу по стандартизации и регулированию агентской деятельности, наметить новые пути развития риэлторской деятельности и создания положительного имиджа профессии.

Риэлторские поединки - это соревнование среди команд из разных регионов России. Оценивается профессиональная подготовка команд и их игроков в различных формах соревнования, включающих все этапы взаимодействия с клиентом. От участников требуются знания психологических основ выстраивания доверительных отношений, работы с возражениями и сомнениями клиента.  Участники поединков также должны знать  способы управления клиентом, основные составляющие профессии. Учитываются такие факторы, как  умение презентовать себя, компанию, услугу.

Спонсор – Банк Санкт-Петербург

	Спонсор – компания «Лидер Инвест»
	Спонсор – СК «Легион»

Спонсор – СК ZAGOROD

Это модное слово "battle" (битва, столкновение) из лексикона рэпперов не стоит воспринимать как противостояние. Наоборот, вы получите возможность принять активное участие в обсуждении эффективных технологий продаж и сможете узнать о них непосредственно от самих авторов. Вы также сможете обогатить свой опыт по-настоящему действенными и проверенными методиками, рецептами и техниками продаж. За 2,5 часа вы получите «сочную выжимку» напрямую от практиков риэлторского рынка. Берите от каждой школы и технологии только то, что вам по силам и подходит под ваши цели, навыки и ресурсы. Только так можно научиться чему-то новому и потенциально эффективному для себя. Критик полезен лишь в одном случае, когда взамен критикуемого предмета или решения, он предлагает свой альтернативный и более эффективный вариант. Именно в таком стиле пройдет панельная дискуссия "Battle риэлторских технологий продаж".

На дискуссии планируется обсудить следующие вопросы: 
- Классификация и типы клиентов: как полностью контролировать и прогнозировать их поведение;
- Какие объекты должны присутствовать в ассортименте. Учимся определять форматы коммерческой недвижимости будущего и умирающие форматы;
- За что на самом деле готов платить клиент и как он принимает решение;
- Градостроительные риски и функциональный потенциал коммерческой недвижимости - ключ к большим сделкам или их «похоронщик»;
- Почему в коммерческой недвижимости не стоит бояться, что клиент уйдет от вас. Как успеть многое и увеличить конверсию;
- Как грамотно проводить сделки с крупными объектами. 

На семинаре будут рассмотрены наиболее действенные механизмы переговоров с потенциальными покупателями и продавцами недвижимости – на основе изучения опыта успешных риэлторов. Будут даны рекомендации о том, как правильно отрабатывать возражения, как найти «золотую середину» в переговорах и правильно выстраивать баланс между интересами агентства и клиента.

Риэлторские поединки - это соревнование среди команд из разных регионов России. Оценивается профессиональная подготовка команд и их игроков в различных формах соревнования, включающих все этапы взаимодействия с клиентом. От участников требуются знания психологических основ выстраивания доверительных отношений, работы с возражениями и сомнениями клиента.  Участники поединков также должны знать  способы управления клиентом, основные составляющие профессии. Учитываются такие факторы, как  умение презентовать себя, компанию, услугу.

Банкет, посвященный открытию первого Сочинского Всероссийского жилищного конгресса и подведению итогов первой Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» состоится в рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса 19 апреля. Заказать билет на мероприятие можно по ССЫЛКЕ.

Спонсор – Служба Роста

Спонсор – Тинькофф Банк

Выход на рынок банковских сервисов по поиску и покупке объектов недвижимости породил жаркие баталии в риэлторском сообществе. Вопрос взаимодействия риэлторов, сервисов крупнейших российских банков и независимых агрегаторов стал одним из самых острых на российском рынке недвижимости. Многие риэлторы ратуют за создание собственных интернет-ресурсов, которые станут аналогами зарубежных МЛС. Других устраивает текущее положение дел, когда на рынке существует несколько независимых агрегаторов, которые конкурируют между собой. Третьи готовы сотрудничать с банковскими сервисами. Кто прав? И каким образом будут взаимодействовать риэлторы и интернет-ресурсы в ближайшем будущем?

Спонсор – АЛК++ Компани

В условиях снижения покупательской активности работа по продажи квартир в новостройках требует максимально тщательного подхода. Многие технологии, эффективность которых еще 2-3 года не вызывала ни у кого сомнений, на современном рынке уже не работают. Участники дискуссии выяснят, какие методы продажи новостроек эффективны  в настоящее время, узнают о наиболее действенных маркетинговых инструментах и принципах построения продаж на рынке строящейся недвижимости. 

На семинаре будут обсуждаться наиболее важные аспекты выстраивания правильной работы отдела продаж агентства недвижимости. Как правильно поставить задачи операционного управления и настроить воронку продаж? Как создавать обучающую среду для тренировки специалистов. Постоянный аудит ситуации в отделе и методы оперативного управления.

Партнер – НП «Российская Гильдия управляющих и девелоперов»

Партнер – СК «Красная Стрела»

Решив продать или приобрести жилье, одни предпочитают обращаться в известные агентства, работающие под собственным брендом или франшизой. Другие пользуются услугами частных риэлторов, о которых узнали от друзей и знакомых, из соцсетей и рекламы. Выясним, какими критериями руководствуются потенциальные клиенты при выборе риэлтора или агентства и что более ценно для рынка и клиентов – бренд агентства или бренд риэлтора. 

Хоум-стейджинг - это наука о том, как правильно преподнести квартиру покупателю. Наука о предпродажной подготовке недвижимости. Грамотный хоумстейджинг позволяет с минимальными затратами увеличить продажную цену квартиры или уменьшить срок экспозиции. На семинаре мы разберем реальные примеры и поговорим, что именно может сделать риэлтор, чтобы сделать свой объект более привлекательным для покупателей и ускорить продажу.

Спонсор – Grekodom Development

Агент по недвижимости — это предприниматель, партнёр или сотрудник?
Допустимо ли требовать от агента соблюдения требований агентства к трудовому распорядку? Как внедрить дисциплину и контроль агентов в агентстве? И почему это выгодно агентам?
Применимо ли понятие «корпоративная культура» к агентству недвижимости?
Обсудим на панельной дискуссии с практиками рынка. Живой разговор с конкретными кейсами.

Герман Греф после посещения Кремниевой Долины сделал вывод: «На самом деле, нет никакой конкуренции товаров, продуктов или услуг. Есть конкуренция моделей управления. И это главный вывод.» Риэлторский бизнес- не исключение. Во многих случаях агентство управляется в «ручном режиме»: руководитель вникает в суть каждого процесса, лично контролирует работу агентов и другого персонала, а зачастую конкурирует со своими агентами, самостоятельно делая сделки. Другие придерживаются вертикальной модели, четко распределяя функционал и ответственность между структурами компании. Вот и выясним в формате дискуссии руководителей успешных агентств, какая модель управления риэлторской компанией наиболее эффективна.

Вам надоело посещать мероприятия по лидогенерации, организаторы которых обещают научить привлекать клиентов, а по факту рекламируют разные CRM-системы, сервисы и прочий технический арсенал? Вы хотите унести с собой толстую папку работающих в вашем бизнесе методов привлечения клиентов? Своими глазами увидеть, как эти методы работают, узнать реальные кейсы и цифры? Тогда ждем вас на этом семинаре. Вас ждут только практикующие эксперты (не теоретики и не технари), реальные кейсы применения методов лидгена. Также вы узнаете о малобюджетных и партизанских методах лидгена, которые вам под силу внедрить и которые дают хороший поток клиентов (лидов) без привлечения сторонних подрядчиков. И никакой рекламы и лид-магнитов за e-mail!

Рынок покупателя предъявляет немалые требования к качеству возводимого жилья, ипотечным программам, работе риэлторов. На первое место в борьбе за клиента выходят технологичность услуг, их конкурентоспособная стоимость, умение предугадать желания покупателя. Приобретая жилья сегодня, большинство людей отлично понимают, какого уровня сервис они должны получить. Очевидно, что в будущем клиенты станут еще более прозорливы, начнут активней пользоваться информационными ресурсами и сервисами, «голосовать рублем» за качество, удобство, технологичность и скорость работы агентов по недвижимости, банков, застройщиков. Кто он – клиент будущего? Что необходимо сделать сейчас, чтобы завтра увеличить число сделок и сделать свой бизнес успешным? Услышим мнения ведущих представителей риэлторского, строительного и банковского бизнеса.

Участники Сочинского Всероссийского жилищного конгресса смогут увидеть шедевры рекламной индустрии в сфере недвижимости, лучшие образцы видео, наружной и печатной рекламы. На широком экране будет показано свыше 150 рекламных работ, которые прислали компании из 15 стран мира и 30 российских городов. Работы REFEST-2017 для участников Конгресса будут демонстрироваться БЕСПЛАТНО.
Для всех гостей мероприятия в конце показа будет проведен розыгрыш ценных призов от Всероссийского Жилищного Конгресса. Для участия в розыгрыше необходимо предоставить визитную карточку.
Показ в Сочи завершит тур REFEST-2017 по городам России. Работы фестиваля были продемонстрированы в Санкт-Петербурге, Калининграде, Новосибирске, Ульяновске, других крупных городах страны.
Напомним, что первый Международный фестиваль креативной рекламы недвижимости REFEST-2017 состоялся в рамках Санкт-Петербургского Всероссийского жилищного конгресса (3-6 октября 2017 г.). Для участников Конгресса был организован закрытый показ. По итогам проведения фестиваля было решено организовать показы работ участников REFEST в регионах России.