Мастер-классы

Описание уточняется

Приглашаем руководителей агентств недвижимости на мастер-класс руководителя одной из самых успешных риэлторских компаний России – АН «АЯКС-Риэлт».

В программе:
- Лайфхаки продвинутых руководителей агентств недвижимости;
- Технология перестройки агентства недвижимости;
- Путь от «песочного бизнеса» к лидеру отрасли;

Эволюция систем разделения труда в риэлторском бизнесе Диспетчеры, сервисные подразделения или разные отделы? Как построить то, что будет работать? Оклад, процент, KPI? Как создать систему оплаты, выгодную для всех сторон процесса?

Подробно разберем следующие аспекты:
- Что мы называем разделением труда в агентстве недвижимости и при каких условиях данная схема эффективна?
- Три вида внутренних сервисов, без которых разделение труда не сработает;
- Функции back-офиса и разделение риэлторского процесса;
- Модель разделения, дающая максимальную эффективность и лучшую экономику в риэлторском бизнесе;
- Лайфхаки, ошибки и находки, примеры внутренних документов и обучающих модулей.

Агентство недвижимости «Квадротека» входит в ТОП российских компаний на рынке недвижимости по автоматизации бизнес-процессов. Вы узнаете, как грамотно и эффективно управлять агентством, используя современные технологии и, в частности, CRM-системы.

В программе:
- CRM для директора, РОПа и агента. Зачем и для чего?
- Звонок клиента как сигнал для запуска бесконечного бизнес-процесса
- Основные ошибки при внедрении автоматизации бизнеса агентств
- CRM-система будущего – какая она?

В программе мастер-класса:

- Структурирование работы агента. Эксклюзивы, авансовые договора, сделки;
- Планируем работу агентов на неделю: что необходимо предусмотреть? Отчеты, коучинги, обучение;
- Формируем инструменты для достижения результатов агентов. Анализ работы по поиску объявлений, поиску собственников и покупателей;
- Создаем систему контроля отложенного спроса на услуги агентов;
- Формируем план работы начальников отделов продаж;
- Формируем каналы привлечения и продаж;
- Разрабатываем систему отчетности руководителей отделов
В рамках мастер-класса мы также подробно рассмотрим механизмы организации бизнес-процессов и делегирования полномочий в агентстве.

Это будет откровенный разговор о развитии компании, рынке, его операторах, налогообложении, целях и путях их достижения. Сегодняшний рынок недвижимости не однозначен и весьма отличен от прежнего, привычного нашего рынка недвижимости. Трейд-ин, ипотека всех видов и маткапитал, Домклик и электронная регистрация сделок – и это далеко неполный список новшеств, с которыми сегодня приходится иметь дело риэлтору. Не стоит их бояться, а стоит спокойно принять этот факт, как данность, постоянно уметь находить эффективные инструменты и методы работы. Более того, на сегодняшнем рынке развитие компании и её успешность гораздо более реальны и просты в достижении, чем на растущем, активном рынке. Знание этапов развития компании, предвосхищение трудностей и способы их решения, понимание пути, по которому нужно идти в достижении цели развития, наличие эффективной технологии, с помощью которой можно увеличивать обороты компании – об этом и многом другом и пойдёт речь.

В программе:
1. Развитие компании – главная стратегическая бизнес-цель руководителя-основателя.
2. Типы агентств : семейное или технологичное (сервисное)
3. Этапы развития, делегирование, структурность, должностные инструкции.
4. Оличники-хорошисты, троечники или как стать успешным. Отстройка от конкурентов и конвертация рынка.
5. Кто первый: фирма или сотрудники?
6. Возможно ли развитие компании в сегодняшнем рынке?
7. Важные условия для развития.
8. Уход агентов и отделение партнёрских офисов.
9. Себестоимость рабочего места.
10. Налоговые казусы, кто клиент агентства и патентная система.
11. Закономерные этапы развития и подготовка бизнеса к продаже.

"Не хватает людей!", "Огромная текучка кадров!", "Приходят только низкоквалифицированные!", "Сотрудники воруют!", "Риэлторский бизнес специфичен!", "Не хотят работать!", "Приходят, чтобы набраться опыта и открыть рядом своё агентство!". Большинство руководителей все чаще говорят об этих проблемах. Однако при более детальном изучении выясняется, что все они – по большому счету самообман. Почему, спросите вы? Как организовать процессы таким образом, чтобы ваша команда эффективно работала и приносила агентству доход? Обо всем этом и многом другом вы узнаете на мастер-классе!

«Я буду отстаивать Ваши интересы…», «Буду приводить только реальных клиентов…», «Я буду принимать Ваши звонки, организовывать показы…», «Я буду рекламировать Вашу квартиру…»
Эти аргументы работают? Нет? Как вы думаете, почему?
Кого мы на самом деле обманываем – клиентов или себя? Всегда ли подписанный эксклюзив – это комиссия в кармане? Правда обидно, когда «готовый» клиент продает сам?
Как правильно «приготовить клиента»? Что на самом деле хочет от нас клиент? Как научиться гарантированно продавать? Как продать объект за 28 дней? Как сделать так, чтобы клиенты верили и видели в тебе эксперта? Как работать только с лучшими клиентами?

У меня есть ответы на эти вопросы и проверенная на практике технология работы. Интересно? Добро пожаловать на мастер-класс «Продавец v3.0. Перезагрузка»!

Подробно рассмотрим следующие темы:

- Фразы, убивающие конверсию сделок;
- Формулу колтуэкшена;
- Программирование и рост вовлечённости в разговор на 47%;
- Правила презентации объекта и риэлторской услуги для повышения продаж;
- Заботливая формула работа с возражениями;
- Cтимулы к покупке: как не "сливать" тех, кто откладывает покупку;
- Интонирование я продажах.

Описание уточняется

Собственники завысили цены, продажи упали, количество сделок сократилось! Поймите: ситуация критическая - необходимы решительные действия. Приходите на новый мастер-класс известного бизнес-тренера Александра Кущака – узнайте 5 методов снижения цены – начните работу с клиентом по-новому – профессионально проводите переговоры – закрывайте сделки! На этом семинаре Вы сможете не просто узнать, но ещё и выбрать понравившийся метод. 

В программе:
1. Ценовые переговоры: как работать с завышенной ценой продавца и с заниженной ценой покупателя. Технология компромисса продавца и покупателя. Экспресс-диагностика на компетенции по работе с ценой. Вы получаете: пошаговый речевой модуль для переговоров с клиентами.
2. Мотивация собственника. Пять уровней цены: как начать с цены «желание продавца», определить цену «немых просмотров», «первых звонков», «реальных просмотров», «сделки». Вы получаете: алгоритм обоснованного снижения цены.
3. Технология обменных цепочек: как снизить цену без уменьшения финансового потенциала продавца и увеличения доплаты для покупателя. Вы получаете: вариант альтернативной сделки, способствующий снижению цены.
4. Возвращение ответственности продавцу: как психологически «вернуть» груз ответственности за цену и убедить в необходимости её коррекции. Вы получаете: стратегию коррекцию цены после проведения показа объекта недвижимости.
5. Аналитика цен: как с помощью анализа цен показать ценность сотрудничества с Агентством недвижимости в противовес цене.
Вы получаете: метод снижения цены в выбранной клиентом локации.

В программе:

1. Что должен знать профессионал о рынке элитной недвижимости?

· Что продает профессионал?
· Психология VIP клиентов
· Как выйти на VIP клиентов?
· Настрой на работу с VIP клиентами
· Правила работы с VIP клиентом

2. Стратегия и тактика продажи элитной недвижимости

· Подготовка к сделке
· Продажа себя и своей услуги
· Искусство общения с собственником
· Умение убеждать
· Соотношение цены и качества объекта
· Эффективная «упаковка» объекта
· О соответствии сервиса стоимости объекта
· Как не превратить продажу недвижимости в бесконечность?
· Инструменты продаж
· Продающие тексты
· Срок действия эксклюзивного договора
· Средний срок продажи элитной недвижимости
· Особые методы работы на рынке элитной недвижимости

3. Взаимоотношения с покупателем

· Как отсеять «мёртвые» варианты?
· Как вести покупателей туда, куда они сами не знают?
· Брать ли деньги за поиск?
· Торг с собственником
· Организация встречи с покупателем

4. Технология проведения сделки 

· Подготовка сделки
· Договор: легкий или нудный?
· Тактика ведения переговоров: «чем сложнее переговоры, тем проще достигается результат»
· Важно сказать заранее или в последний момент?
· Как превзойти ожидания клиента?
· Как расстаться с клиентом друзьями?

Риэлтор честно выполнил все цифровые показатели «воронки продаж», а план продаж «завалил»?

Причины мы подробно разберем на мастер-классе.

Наши задачи:

- Выявим и проанализируем типичные ошибки риэлтора;

- Определим ключевые точки потери времени, денег и энергии риэлтора;

- Получим инструменты и технологии для продуктивной работы.

Девиз мастер-класса:

«Бдителен будь, риэлтор, в пути!

Грабли в работу свою не бери!»

Рассмотрим 7 шагов, которые позволят создать эффективный бренд агентства в любом городе и составляющие этого процесса. Коснемся вопросов формирования эффективного маркетинга, клиентоориентированности, подробно рассмотрим существующие технологии вывода бренда на лидирующие позиции. И, наконец, поймем, можно ли захватить существенную долю рынка за счет формирования сильного бренда агентства.

В программе: 

- Как презентация услуги по продающему сценарию повышает конверсию встреч в договора;
- Ошибки агентов в презентации услуг;
- Зачем на самом деле покупателям ваша услуга и в чем её ценность для них;
- 3 лучших готовых презентации риэлторской услуги для собственника недвижимости;

- Пример моей проверенной годами презентации услуги для покупателя недвижимости на одном листе А4

В программе:
- Методы распознавания лжи по жестам и поведению (невербальным проявлениям);
- Распознавание лжи по голосу и речи (вербальным признакам): психолингвистика, речевые паттерны в оценке достоверности информации;
- Применения профайлинга в распознавании лжи. Изменение базовой лини поведения.

На мастер-класс приглашаются руководители и собственники застройщиков и агентств недвижимости, заинтересованные в увеличении продаж.

В ряде случаев менеджеры по продажам не умеют должным образом обрабатывать звонки от клиентов и продают только тем из них, кто очень хотят купить. По сути, многие менеджеры воспринимают себя не «продавцами», а «автоинформаторам». И, соответственно, «сливают» клиентов, пуская на ветер бюджет на продвижение и рекламу. 

Участники мастер-класса смогут оценить навыки обработки звонков своих сотрудников, понять «масштаб бедствия», исправить ситуацию и увеличить продажи на входящих звонках минимум на 30%.

Содержание: 

1. Как вылетают в трубу деньги на рекламу и продвижение при корявой обработке звонков 

2. Схема «типичного» разговора с клиентом 

3. Шоу «Звонок со сцены» в компанию участника мастер-класса

4. Пример увеличения продаж в 2,6 раза без увеличения рекламного бюджета! 

5. 8 ошибок обработки входящего звонка 

6. Методика аудита входящего звонка 

7. «Волшебный» бланк – чек-лист для оценки качества разговоров 

8. Системы записи телефонных разговоров

Описание уточняется

На мастер-классе мы подробно рассмотрим следующие вопросы:

- Что такое хоумстэйджинг?
- Как правильно позиционировать объект в рекламе и на встрече с потенциальными покупателями?
- В каких случаях необходима «коррекция состояния объекта» и как ее делать?
- Сколько и каких фото необходимо сделать, чтобы продать объект быстро и по максимальной цене?
- Как объяснить продавцу преимущества хоумстэйджинга?
- Как ускорить продажу и получить максимальную прибыль по результатам сделки?

Клиенты из «Одноклассников» кардинально отличаются от клиентов из Instagram. Как продавать одним, чтобы не обидеть других? Что ждут клиенты Instagram, чтобы принять решение о покупке недвижимости? Почему Facebook не продает? Что нужно знать риэлторам о соцсетях, чтобы использовать их на 100%, тратить на раскрутку своих объектов и услуг мало времени и получать больше клиентов? Об этом и пойдет речь на данном мастер-классе. Также вы научитесь лучше понимать свою целевую аудиторию, писать грамотные посты для нее, получите навыки продающего копирайтинга.

Сделать так, чтобы ваши клиенты сами рекламировали вас - мечта или реальность? Зачем мы берем у клиентов отзывы, и как сделать так, чтобы они не пылились на полке, а работали на вас? Как рекомендации влияют на конверсию? Долгие годы наша компания работает над увеличением числа возвратных клиентов и клиентов по рекомендации. Нам удалось построить полноценную систему управления качеством обслуживания и рекомендательного маркетинга. На мастер-классе мы разберем, как сделать так, чтобы клиенты оставались довольны сотрудничеством и рекомендовали вас снова и снова, а сотрудники стремились превосходить ожидания клиентов.

Главные темы:
• Построение системы рекомендательного маркетинга;
• 10 практических инструментов с нулевым бюджетом, которые гарантированно работают + пошаговая инструкция к каждому из них;
• Применение индекса лояльности клиентов (NPS) в агентстве недвижимости;
• Управление качеством обслуживания и удовлетворенностью клиентов;
• Как научить и мотивировать сотрудников работать с рекомендациями;
• Работа службы контроля качества.

В программе мастер-класса:

1. Кто такой коммерческий директор девелоперской компании?
2. Маркетинг и продажи на первичном рынке;
3. Структура отдела продаж застройщика;
4. Постановка планов: кто за что отвечает?
5. Динамическое управление продажами под задачу девелопера;
6. Работа с клиентом до и после продажи;
7. Управление долгосрочной лояльностью: клиенты и сотрудники.

За последние годы взаимоотношения риэлторов и застройщиков претерпели серьезные изменения. Появились новые технологии взаимодействия, на рынок вышли многочисленные агрегаторы, которые серьезно скорректировали совместный бизнес девелоперов и агентов. Какие изменения ждут нас в будущем? О чем нужно знать, чтобы эффективно работать с застройщиками в условиях меняющегося рынка? Разберем логику формирования стоимости вознаграждения риэлторов, подробно рассмотрим кейсы взаимодействия с застройщиками.

Высокая конкуренция в поиске покупателя на рынке первичного жилья заставляет агентов придумывать все новые способы маркетинга. В выигрыше оказываются всегда те, кто получает большее количество заявок в результате грамотного продвижения. 

На мастер-классе вы узнаете:

Как выстроить систему работы, которая позволяет получать поток входящих заявок от покупателей и закрывать нужное количество сделок без больших расходов? 

• 3 золотых правила результативного маркетинга новостроек 

• Схема отработки звонка или заявки и чек-лист для контроля будущей сделки 

• Работа с базой – скрипт исходящих звонков

Вы получите четкий алгоритм действий, практические примеры и ответы на все интересующие вопросы. 

Мастер-класс предназначен для руководителей и сотрудников отделов продаж девелоперских компаний, а также – риэлторов, занимающихся реализацией новостроек.

Профессиональное развитие является одной из ключевых функций руководителя и сотрудника отдела продаж, занимающегося реализацией жилья. Особенно это актуально для сферы продаж на рынке новостроек. Не секрет, что КПД грамотно обученного сотрудника кратно выше. К сожалению, найти эффективного тренера, который максимально погружен в специфику девелоперского бизнеса и предлагаемых им продуктов, становится все сложнее и сложнее. Как создать максимально эффективный отдел продаж, не прибегая к услугам коучей и тренеров? На мастер-классе бизнес-тренера-практика Андрея Останина Вы узнаете и сможете развить знания и навыки, необходимые для формирования эффективного отдела продаж в строительной компании.

На мастер-классе вы получите готовые технологии:
- Повышения своей эффективности;
- Обучения знанию продукту;
- Внедрения новых технологий продаж;
- Наставничества и коучинга;
- Технологии формирования устойчивого навыка.

Применить полученные знания Вы сможете сразу после мастер-класса. Все методики многократно опробованы на практике и доказали свою эффективность.

Участники мастер-класса узнают обо всех этапах создания продукта в сфере жилой недвижимости – начиная от выбора участка под строительство дома, разработкой архитектурной концепции дома, квартирографии и заканчивая различными дополнительными услугами для клиентов. На основе практических кейсов разберём основные правила и ошибки. Расскажем о собственном опыте и передовых практиках в этой области на базе личного опыта создания проектов в Санкт-Петербурге и Москве. 

Вопросы для обсуждения:
- С чего начинается работа по созданию продукта? В каких плоскостях лежит идея его позиционирования?
- Как подстроить продукт под разные целевые группы клиентов?
- Квартирография и класс продукта в сегменте жилой недвижимости
- Значимость УТП в девелоперском продукте. За счет чего получить премиальную цену?

На мастер-классе мы подробно разберем следующие темы:
1. Участие в тендере на продажу жилого комплекса, подготовка материалов;
2. Организация отдела продаж на объекте девелопера;
3. Стоил ли браться за неликвиды и остатки?;
4. Реклама ЖК: кто дает и распределяет звонки?;
5. Работа с помощью программ-агрегаторов;
6. Работа по передаче клиента с отделами продаж застройщика. 

Вы узнаете, как работать с застройщиком, какие документы агенту или агентству необходимо подготовить для участия в тендере по реализации новостроек. Будут даны рекомендации по продвижению объектов, а также – их рекламе. Также будет затронут вопрос о продаже новостроек с помощью программ-агрегаторов, технологии взаимодействия агентов с отделами продаж застройщиков и механизмы передачи клиентов. А также – основные нюансы, связанные с получением вознаграждения от девелопера.

Изменения правил работы на первичном рынке, связанные с корректировками ФЗ-214, неизбежно влияют на технологии продаж новостроек. Девелоперам приходится «на ходу» корректировать свои подходы к реализации недвижимости, использовать новые методы работы с риэлторами, порой – менять структуру продаж. Разберемся, как сохранить объемы реализации новостроек в переходный период, какие механизмы имеет смысл применять для роста числа продаж. На мастер-классе будут подробно разобраны примеры из практики, даны полезные кейсы.

В программе мастер-класса – анализ 12-летнего опыта ГК «Денова» - одной из ведущих российских компаний, работающих в сфере коммерческой недвижимости, разбор кейсов, собственных ноу-хау, эффективных технологий инвестирования.

Темы мастер-класса:
1. В чем главные отличия работы с объектами жилой и коммерческой недвижимостью? Практические кейсы и разборы примеров;
2. Кто Ваш сотрудник? Портрет, должностные инструкции, мотивация специалистов отдела продаж в компании, работающей в сегменте коммерческой недвижимости;
3. Собираем и расширяем базу клиентов и увеличиваем число сделок. Методы поиска собственников объектов. Особенности работы с ритейлом (сети, франчайзи, ИП и т.д.);
4. Методы и технологии быстрой реализации объектов
коммерческой недвижимости

Мастер-класс проведет Николай Казанский - легенда российского рынка коммерческой недвижимости, президент Российской гильдии управляющих и девелоперов, управляющий партнер Colliers International в России и член совета директоров Colliers International EMEA.

В программе:
- Стремительный карьерный рост на рынке. В чем секрет успеха?
- Коммерческая недвижимость России и ее место в мире
- Консалтинг в сфере недвижимости: умирающая отрасль?
И многое другое.

Описание уточняется

Описание уточняется

В ходе мастер-класса подробно рассмотрим:

1. Построение функции HR-аналитики: как собрать команду и где искать людей, которые могут заниматься аналитикой в вашем HR-департаменте? «Купить» готовых специалистов, обучить своих? Как ставить задачи? Какие задачи отдать на аутсорсинг, какие оставить внутри? Структура и дизайн функции – центр экспертизы или что-то другое?
Формирование отдела в HR. Кто такой аналитик, как искать, какие мы используем мотивационные схемы, интеграция в другие отделы и участие в кросс-проектах. Центр экспертизы. Работа с людьми и активное внимание на people analytics.

2. Уровни HR-аналитики и проблема базового уровня: как работать с «плохими» данными? Как объединить данные из различных систем и файлов Exсel? Почему так важно «очистить» HR-данные перед началом проекта и как это можно сделать? Успешные кейсы компании и рекомендации экспертов.
Выстраивание сбора данных, внедрение проектов через Exсel, перестройка системы на CRM.

3. Инсайты и кейсы – истории о том, как компании с помощью HR-аналитики решают бизнес-задачи и как HR-аналитика приносит реальные бизнес-результаты


Кейсы: Построение прогнозной модели текучести исходя из данных и моделей. Изменение систем мотиваций HR исходя из ключевых показателей в HR.

Описание уточняется

Описание уточняется

На мастер-классе мы подробно разберем технологии и механизмы подготовки руководителей отделов продаж в агентствах недвижимости.

В программе:

Блок 1.
Финансовое планирование деятельности отдела продаж
Анализ основных показателей отдела, анализ качества портфеля объектов
Воронка продаж
Планирование реализации проектов
Примеры разделенных бизнес-процессов

Блок 2.
Планирование рабочего дня руководителя, основные функции и активности
Бизнес-планирование агента, постановка личных целей, декомпозиция
Типы менеджмента
Сопротивление сознательное и бессознательное, страх
Мотивация агентов, материальная и нематериальная
Проведение ежедневной планерки, постановка задач на день, контроль

Блок 3.
Проведения личной встречи с агентом, час агента, работа по проектам. Различные форматы, планирование
Развитие личных навыков агента, контроль основных показателей
Поведение совместной встречи с клиентом

Блок 4.
Проведение общего собрания. Планирование, частота, что разбирать. Сверхцель
Награждение лучших агентов, варианты конкурсов и мотиваций
Разбор различных кейсов, час развития, отработки, золотой час

Проблема набора новых сотрудников рано или поздно встает перед руководителем любого агентства недвижимости. Во многих случаях прижившийся стажер примерно через год начинает стабильно приносить деньги в компанию, заменив выгоревшего или ушедшего по другой причине риэлтора.

Однако, опытный риэлтор приносит денег больше, чем стажер, поэтому выгода от его стабильной работы может быть получена компанией уже сегодня или не получена, если пропустить точку невозврата. На мастер-классе мы подробно рассмотрим, как сохранить эффективных сотрудников и повысить их работоспособность.

В программе:

- Новостройки как особый продукт. Механизмы обучения сотрудников отделов продаж застройщиков, а также - агентств, работающих на первичном рынке;
- Продавец новостроек: кто он, в чем его сила и слабость, чего он хочет от работодателя?
- Особенности обучения и управления персонала для работы с объектами первичного рынка: от набора до оценки;
- Покупатель новостройки - особый клиент рынка недвижимости: чего он хочет от застройщика и риэлтора?

Подробно разберем технологии обучения сотрудников отделов продаж застройщика и агентства недвижимости:
- В чем разница?
- Кто как и что именно продает?
- Кого брать на работу?
- Какие знания умения и навыки прививать, развивать и растить?

Описание уточняется

Одной из самых сложных задач для риэлтора является привлечение новых клиентов. Жалобы агентов о том, что «мало звонков по рекламе», «сайт не приносит новых клиентов», «упал спрос, а собственники не хотят снижать цену», отнюдь не беспочвенны. На рынке произошли серьезные изменения – причем многие из них не в пользу риэлторов. В результате старые методы привлечения новых клиентов уже не работают. Напрашивается простой вывод: сегодня нужны новые навыки, которые помогут вернуть потерянные позиции. А главное, вернуть объемы продаж агентам на прежний уровень и впоследствии их увеличить.
Подавляющее большинство руководителей агентств недвижимости рано или поздно задумываются – какие именно навыки нужно развивать своим риэлторам? Чему именно нужно обучать агентов, чтобы повысить количество проводимых ими сделок?

На мастер-классе мы подробно разберем 5 критически важных навыков агентов и способы обучения им:
- Рекомендательный образ мышления
- Повышение привлекательности услуги
- Поиск рекомендаций
- Стратегическая работы по налаживанию связей и знакомств
- Работа в целевых нишевых рынках
Эти навыки помогут успешным агентам привлекать в 2 раза больше новых клиентов. Вы будете приятно удивлены, но если будете обучать этим навыкам новичков-агентов, то выход на первую сделку произойдет в 2 раза быстрее обычного!

Описание уточняется

На мастер-класс приглашаются все, кто интересуется организацией продаж на рынке недвижимости с помощью современных инструментов.

Подробно разберем:
- Лид-магниты
- Трипваеры
- Спасибо-страницы
- Маркетинг-КИТы
- Видеопродажники
- Системы авторепостов
- Эквайринг
- Тригерные смс, емаил и QR-коды
- Ретаргетинг
- Формы
- Применение CRM в продажах недвижимости

По итогам мастер-класса вы научитесь грамотно использовать интернет-технологии в работе с объектами зарубежной недвижимости, поймете как увеличить число сделок и свой доход за счет продажи жилья за рубежом и как эффективно искать клиентов, заинтересованных в приобретении такой недвижимости.
В программе:
- Тренды зарубежной недвижимости
- Какие страны наиболее популярны у российских покупателей
- Как привлечь покупателей на данный сегмент
- Работа риэлтора в соц сетях
- Сравнение эффективности различных каналов привлечения клиентов через интернет

Описание уточняется