7 июня, 10.00-19.00 отель «Radisson Blu Resort & Congress Centre», зал PROFITBASE
Начало регистрации в отеле - в 9.00
Перерыв: с 14.00 до 15.00
ВНИМАНИЕ!
Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в мастер-классе на общих условиях.
|
|
Владелец международной риэлторской компании (18 лет), работающей на рынках четырёх стран (Турция, Болгария, Украина, Россия), без привлечения внешних инвестиций. Более 80 агентов, более 130 сотрудников;
Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости с 2015 года (Украина, Россия, Болгария);
18 лет в риэлторском бизнесе, начиная со стартапа своей риэлторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риэлтора до управленца);
Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риэлторском бизнесе;
Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;
Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;
27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика.
|
|
|
Преподаватель, бизнес-тренер и профессиональный спикер;
Более 25 лет работы в сфере недвижимости;
20 лет занимается обучением агентов и руководителей;
Директор риэлторской компании, автор собственной методики преподавания;
Проводит семинары и тренинги в 63 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии;
Автор лучших методик классического обучения агентов;
|
Это будет мероприятие от двух признанных экспертов рынка – Максима Маршала и Яны Лурье. Тренинг пройдет в интерактивном формате: на большом экране, в режиме онлайн, Максим расскажет о самых действенных методах переговоров (см. программу). Вы сможете задавать вопросы. Тренинг будет насыщен практическими занятиями: участники мероприятия отработают полученные навыки в мини-группах под руководством Яны Лурье. Прикладные упражнения, которые вы будете выполнять в зале, позволят освоить навыки сценарного ведения торга в переговорах, научиться точно видеть интересы и ожидания другой стороны. Новый формат тренинга позволит максимально прокачать ваши переговорные навыки.

10 причин самосаботажа в сложные времен и как устранить раз и навсегда;

Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками;

Матрица убеждения собственника недвижимости;

10 убедительных скриптов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников, которые ставят агентов в тупик;

Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги;

Легендарные SPIN-продажи – нюансы применения в риэлторском бизнесе;

Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу;

12 типов покупателей недвижимости: как узнать и убедить купить ваш объект;

Лучший для риелтора стиль переговоров, гарантирующий неуязвимость от атак и манипуляций оппонентов;

Система торга и контрпредложений в переговора профессиональных переговорщиков;

Критические ошибки трактовки стратегии и целей WN-WIN отечественными бизнес-тренерами не из риэлторского бизнеса и как их исправить;

Основные приемы торга с покупателями недвижимости: алгоритмы, техники, «фишки», примеры из практики;

Как продать на первой встрече эксклюзивную риелторскую услугу покупателю за 3-5% комиссии, предоплатой 1% и гарантией получения комиссии;

7 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений покупателей;

Профессиональный пошаговый план и скрипт продающего показа недвижимости покупателю;

10 риэлторских ошибок переписки с клиентами в мессенджере;

Структура продуктивных переговоров и продаж в мессенджерах;

Как не стать жертвой собственной неосмотрительности, обсуждая бизнес в мессенджере, и сделать переписку полезной в случае судебных разбирательств;

Фразы для начала переписки и окончания переписки;

Фразы убеждения;

Фразы накопления согласия;

Фразы закрытия возражений;

Фразы закрытия на покупку;

Фразы и формы вежливых отказов;

Фразы перехвата управления переговорами;

Фразы возврата клиента для возобновления переписки;

Фразы и техники ведения торгов в мессенджере;

Публичная и личная переписка с хейтерами: защита и контратака, перехват управления перепиской, нейтрализация негатива;

Самые распространенные уловки троллей и манипуляторов — как отвечать и контратаковать

При оплате с
1 по 6 июня - 14 000 рублей
ВНИМАНИЕ!
Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании.
При участии от
3 человек предоставляется скидка
5% на каждого участника,
от
5 человек –
10% на каждого участника,
от
10 человек –
15% на каждого участника