7 июня, 10.00-19.00 отель «Radisson Blu Resort & Congress Centre», зал PROFITBASE
Начало регистрации в отеле - в 9.00

Перерыв: с 14.00 до 15.00

ВНИМАНИЕ!
Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в мастер-классе на общих условиях.

		Владелец международной риэлторской компании (18 лет), работающей на рынках четырёх стран (Турция, Болгария, Украина, Россия), без привлечения внешних инвестиций. Более 80 агентов, более 130 сотрудников;  Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости с 2015 года (Украина, Россия, Болгария);  18 лет в риэлторском бизнесе, начиная со стартапа своей риэлторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риэлтора до управленца);  Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риэлторском бизнесе;  Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;  Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;  27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика.
		Преподаватель, бизнес-тренер и профессиональный спикер;  Более 25 лет работы в сфере недвижимости;  20 лет занимается обучением агентов и руководителей;  Директор риэлторской компании, автор собственной методики преподавания;  Проводит семинары и тренинги в 63 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии;  Автор лучших методик классического обучения агентов;

Это будет мероприятие от двух признанных экспертов рынка – Максима Маршала и Яны Лурье. Тренинг пройдет в интерактивном формате: на большом экране, в режиме онлайн, Максим расскажет о самых действенных методах переговоров (см. программу). Вы сможете задавать вопросы. Тренинг будет насыщен практическими занятиями: участники мероприятия отработают полученные навыки в мини-группах под руководством Яны Лурье. Прикладные упражнения, которые вы будете выполнять в зале, позволят освоить навыки сценарного ведения торга в переговорах, научиться точно видеть интересы и ожидания другой стороны. Новый формат тренинга позволит максимально прокачать ваши переговорные навыки.

 10 причин самосаботажа в сложные времен и как устранить раз и навсегда;
 Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками;
 Матрица убеждения собственника недвижимости;
 10 убедительных скриптов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников, которые ставят агентов в тупик;
 Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги;
 Легендарные SPIN-продажи – нюансы применения в риэлторском бизнесе;
 Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу;
 12 типов покупателей недвижимости: как узнать и убедить купить ваш объект;
 Лучший для риелтора стиль переговоров, гарантирующий неуязвимость от атак и манипуляций оппонентов;
 Система торга и контрпредложений в переговора  профессиональных переговорщиков;
 Критические ошибки трактовки стратегии и целей WN-WIN отечественными бизнес-тренерами не из риэлторского бизнеса и как их исправить;
 Основные приемы торга с покупателями недвижимости: алгоритмы, техники, «фишки», примеры из практики;
 Как продать на первой встрече эксклюзивную риелторскую услугу покупателю за 3-5% комиссии, предоплатой 1% и гарантией получения комиссии;
 7 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений покупателей;
 Профессиональный пошаговый план и скрипт продающего показа недвижимости покупателю;
 10 риэлторских ошибок переписки с клиентами в мессенджере;
 Структура продуктивных переговоров и продаж в мессенджерах;
 Как не стать жертвой собственной неосмотрительности, обсуждая бизнес в мессенджере, и сделать переписку полезной в случае судебных разбирательств;
 Фразы для начала переписки и окончания переписки;
 Фразы убеждения;
 Фразы накопления согласия;
 Фразы закрытия возражений;
 Фразы закрытия на покупку;
 Фразы и формы вежливых отказов;
 Фразы перехвата управления переговорами;
 Фразы возврата клиента для возобновления переписки;
 Фразы и техники ведения торгов в мессенджере;
 Публичная и личная переписка с хейтерами: защита и контратака, перехват управления перепиской, нейтрализация негатива;
 Самые распространенные уловки троллей и манипуляторов — как отвечать и контратаковать


 При оплате с 1 по 6 июня - 14 000 рублей

ВНИМАНИЕ!

Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании.
При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника,
от 5 человек – 10% на каждого участника,
от 10 человек – 15% на каждого участника