Главная | Коммерческие тренинги | Тренинг И. Рызова

Бизнес-тренинг Игоря Рызова

«Переговоры с «Монстрами»

8 апреля, 10.00 – 17.00, отель «Pullman Sochi Centre»

Начало регистрации в отеле в 9.00.


Внимание! 

Участники Конгресса, зарегистрированные по платным и бесплатному пакетам, принимают участие в мастер-классе на общих условиях.


В рамках Сочинского Всероссийского жилищного конгресса состоится коммерческий мастер-класс ведущего российского эксперта в сфере переговоров Игоря Рызова.
Игорь Рызов признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su. Обладатель премии «Деловая книга года в России 2017» за книгу «Кремлевская школа переговоров».
Обладатель премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю, что сказать».Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров».
Среди постоянных клиентов Игоря Рызова - компании Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и многие другие. Опыт продаж в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. За плечами - 8-летний опыт преподавания в области закупок и продаж.




Вы попадали в эти ситуации?

На встрече с руководителем.
Вы подготовились. Собрали аналитику и расчёты, а этот «монстр» вас даже не слушает. В ответ на любое предложение вы слышите «мне виднее». Обидно за потраченное время. Неприятно, что недооценили вас, как профессионала.

На переговорах с партнерами.
«Монстры» вас психологически давят. Их много — вы один. Они демонстративно грубят и переходят на личности. Их жесты и мимика транслируют презрение. Они провоцируют на необдуманные слова и поступки. Вы еле сдерживаетесь, чтобы не хлопнуть дверью, но терпите «до последнего». Кажется, что от этих переговоров зависит вся жизнь. Разумом понимаете, что вами манипулируют, но не знаете, как реагировать на такое давление.

В кабинете биг-босса.
Вы пробились на долгожданную встречу с директором компании. Развернули выгоды вашего предложения, но переговоры увязли на вопросе цены. «Монстр» требует не просто скидку, а «скидищу»! Он перехватывает инициативу, бьёт ваши аргументы. И вот вы зажаты в угол. Скидка или жизнь! Вы паникуете, вините себя в провале переговоров.

В спальне.
Ваш партнер... оказывается «монстром». Семейная беседа неожиданно превращается в скандал. Он постоянно меняет мнение, юлит, напускает туман. Обвиняет во всем вас. Вы в растерянности, не понимаете, что происходит, какую тактику избрать.

За семейным столом.
Родственник надел маску «монстра». Вас непринужденно обработали «нежными» шпильками и «добрыми» шутками, бьющими в самые уязвимые места. Вы в замешательстве. Вы злитесь на себя и на «монстра», но что делать? Как реагировать?

Идти на тренинг или к психотерапевту?

Если вы попадали в такие неприятные ситуации не один раз, то пытались менять ситуацию. Просили совета у друзей и подруг. Штудировали книги по переговорам. Принимали успокоительные перед важными переговорами. Но все повторялось снова и снова. Ничего не помогает! Пора к психотерапевту. Кажется, что ваша ситуация уникальная, и такие «монстры» встречаются только на вашем жизненном пути.
Не спешите с выводами. Давайте разберемся. На самом деле «монстра» два. И с каждым из них нужно уметь работать.

Монстр № 1.
Ваш страх.
Его подпитывают неуверенность, недостаток опыта. Ваши недостатки формируют образ самого главного врага.

Монстр № 2.
Ваш собеседник.
Он опытнее, старше. Занимает высокий пост. Обладает безграничной властью.


В чём секрет тренинга?

Секрет – в практике. Тысячи полезных советов из книг не дадут такого эффекта, как от- работанный до автоматизма приём, подкреплённый уверенностью в себе.

На тренинге вас ждут:

Приёмы подавления собственных страхов с отработкой на практике.
Что ценно – прорабатываются ваши реальные страхи. Те, что вы «принесёте» с собой на тренинг.
Разбор и противодействие манипуляциям.
Вы научитесь отслеживать манипуляции. Выявлять и нейтрализовать. Как самые распространённые, так и изощрённые «многоходовки».
Минимум теории — максимум практики.
В ходе переговоров нужно быстро думать, мгновенно реагировать, все домашние заготовки часто забываются или не подходят. Поэтому подход Игоря Рызова: практика, реальные ситуации из вашей жизни и кейсов, обратная связь.

Чему вы научитесь на тренинге «Переговоры с монстрами»:

• Как предвидеть, избегать и обращать в свою пользу ловушки в переговорах.
• Как не дать эмоциям испортить переговоры.
• Как найти общий язык с тем, кому вы не доверяете или боитесь.
• Когда НЕ вести переговоры ни в коем случае.
• Как усилить свою заведомо слабую позицию.
• Как достигать выгодных вам соглашений с упёртыми оппонентами.

Где пригодятся вам полученные знания?

В бизнесе — за столом переговоров, в офисе, на встрече с клиентами. В личной жиз- ни — в общении c родственниками, детьми и соседями.

После тренинга вы:

• Легко и свободно чувствуете себя на переговорах с самым сложным оппонентом.
• Всегда готовы к самому неожиданному повороту переговоров.
• Умеете установить доверительные отношения даже с собеседниками, страдающими излишней подозрительностью.
• «Читаете» намерения оппонента и обращаете их в свою пользу.
• С достоинством выходите из бесперспективных переговоров.


ВНИМАНИЕ! Регистрация на мероприятие завершается 2 апреля в 18.00


Стоимость: 
При оплате до 20 декабря 2018 г. – 11 700 рублей 
При оплате с 21 декабря 2018 г. по 15 февраля 2019 г. – 12 500 рублей 
При оплате с 16 февраля 2019 г. по 14 марта 2019 г. – 13 200 рублей
При оплате с 15 марта 2019 г. по 2 апреля 2019 г. – 14 500 рублей 


ВНИМАНИЕ! 

Предусмотрена система скидок для делегаций от одной компании. При участии от 3 человек предоставляется скидка 5% на каждого участника, от человек 10% на каждого участника, от 10 человек - 15% на каждого участника





Версия для печати